Shein-এর বড় পরিকল্পনা, ৮০ মিলিয়নে ডলারে Everlane অধিগ্রহণের পথে ফাস্ট-ফ্যাশন জায়ান্ট

বছরের পর বছর নানা বাধার পর শেষ পর্যন্ত শেয়ার বাজারে তালিকাভুক্ত হয়েছে ফাস্ট-ফ্যাশন জায়ান্ট Shein। এবার নিজেদের শুধু দ্রুত সস্তা ফ্যাশনের ব্র্যান্ড হিসেবে নয়, বরং একাধিক ব্র্যান্ডকে নিয়ে একটি বড় প্ল্যাটফর্ম হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করতে চাইছে সংস্থাটি। সেই লক্ষ্যেই শুরু হয়েছে ব্র্যান্ড অধিগ্রহণের কৌশল।

সংস্থার প্রসপেক্টাস অনুযায়ী, Shein-এর হাতে রয়েছে প্রায় ১৫ বিলিয়ন ডলার নগদ অর্থ। IPO থেকে আরও ১.৭৪ বিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে তারা। ফলে বিক্রি বৃদ্ধির গতি কমে যাওয়ার পর অধিগ্রহণের মাধ্যমে নতুন বৃদ্ধির সুযোগ তৈরি করার মতো আর্থিক শক্তি এখন সংস্থার হাতে রয়েছে।

$৮০ মিলিয়নে Everlane কেনার পরিকল্পনা

Shein তার প্রসপেক্টাসে নিশ্চিত করেছে যে মার্কিন ব্র্যান্ড Everlane-কে প্রায় ৮০ মিলিয়ন ডলারে অধিগ্রহণের পরিকল্পনা রয়েছে। এই অধিগ্রহণ Shein-এর ব্যবসায়িক মডেলে গুরুত্বপূর্ণ পরিবর্তনের ইঙ্গিত দিচ্ছে। সংস্থাটি শুধু নিজেদের তৈরি পোশাক বিক্রি করতে চাইছে না। অধিগ্রহণ করা ব্র্যান্ডগুলিকেও নিজেদের দ্রুতগতির সরবরাহ ব্যবস্থা এবং বিশাল গ্রাহক নেটওয়ার্কের সঙ্গে যুক্ত করার পরিকল্পনা রয়েছে। Reuters-কে পরিস্থিতির সঙ্গে পরিচিত এক ব্যক্তি জানিয়েছেন, Everlane-এর অধিগ্রহণ আসলে Shein-এর বৃহত্তর অধিগ্রহণ কৌশলের একটি ‘ড্রাই রান’। ভবিষ্যতে বিভিন্ন দামের পরিসরে থাকা ব্র্যান্ড কিনে আরও বিস্তৃত গ্রাহকগোষ্ঠীর কাছে পৌঁছনোর লক্ষ্য রয়েছে।

IPO-র পরই শেয়ারের দামে ধাক্কা

তবে শেয়ার বাজারে প্রবেশের শুরুটা Shein-এর জন্য খুব একটা সুখকর হয়নি। নিউইয়র্ক এবং লন্ডনে IPO আনার একাধিক চেষ্টা নিয়ন্ত্রক সংক্রান্ত বাধার কারণে ব্যর্থ হওয়ার পর এই সপ্তাহে হংকংয়ে তালিকাভুক্ত হয়েছে সংস্থাটি। কিন্তু শুক্রবারের ট্রেডিং শেষে Shein-এর শেয়ারের দাম দাঁড়ায় ৩৮.১৪ হংকং ডলার, অর্থাৎ প্রায় ৪.৮৬ ডলার। এটি IPO-র নির্ধারিত দামের তুলনায় ২০ শতাংশেরও বেশি কম। GlobalData-র লিড অ্যাপারেল অ্যানালিস্ট লুইস ডেগলিস-ফাভর মনে করছেন, বিনিয়োগকারীরা এখনও Shein-এর ব্র্যান্ড এবং প্ল্যাটফর্ম ব্যবসায় সফল রূপান্তরের সম্ভাবনাকে পুরোপুরি শেয়ার দামে অন্তর্ভুক্ত করেননি। তাঁর মতে, একটি অর্থবহ ব্র্যান্ড পোর্টফোলিও তৈরি করতে কয়েক বছর সময় লাগতে পারে। কিন্তু একই সময়ে Shein-এর মূল ব্যবসায় ইতিমধ্যেই চাপ তৈরি হয়েছে।

আমেরিকায় বিক্রি বৃদ্ধির গতি কমেছে

বিশেষ করে যুক্তরাষ্ট্রের বাণিজ্য নীতির পরিবর্তন Shein-এর জন্য বড় চ্যালেঞ্জ হয়ে উঠেছে। মার্কিন প্রেসিডেন্ট ডোনাল্ড ট্রাম্পের প্রশাসন ছোট প্যাকেজের জন্য ‘ডি মিনিমিস’ শুল্কমুক্ত সুবিধা তুলে দিয়েছে। এই ব্যবস্থার পরিবর্তন Shein-এর মতো সংস্থার ব্যবসায় সরাসরি প্রভাব ফেলছে।

সংস্থার বিক্রির বৃদ্ধির হারও কমেছে। ২০২৫ সালে বার্ষিক বিক্রি বৃদ্ধির হার ছিল প্রায় ৮ শতাংশ। কিন্তু ২০২৬ সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে তা কমে হয়েছে মাত্র ১.১ শতাংশ। এই পরিস্থিতিতে অধিগ্রহণকে নতুন বৃদ্ধির ইঞ্জিন হিসেবে ব্যবহার করতে চাইছে Shein।

Xcelerator-এর মাধ্যমে অন্য ব্র্যান্ডকে প্ল্যাটফর্মে আনা

Shein-এর আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উদ্যোগ হল Xcelerator কর্মসূচি। এর মাধ্যমে অন্য ব্র্যান্ডগুলিকে নিজেদের উৎপাদন নেটওয়ার্ক, গুদাম, লজিস্টিক ব্যবস্থা এবং আন্তর্জাতিক বিক্রয় প্ল্যাটফর্ম ব্যবহারের সুযোগ দিচ্ছে সংস্থাটি। Shein-এর এক মুখপাত্র জানিয়েছেন, Missguided-এর মতো ব্র্যান্ডের সঙ্গে সফলভাবে কাজ করার অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে এই কর্মসূচিকে আরও বড় করার যথেষ্ট সম্ভাবনা রয়েছে। Shein ২০২৩ সালে ব্রিটিশ ফাস্ট-ফ্যাশন রিটেলার Missguided অধিগ্রহণ করেছিল।

Everlane নিয়ে তৈরি হয়েছে ভাবমূর্তির সমস্যা

তবে Everlane অধিগ্রহণের পথেও বড় বাধা রয়েছে, আর সেটি হল Shein-এর ব্র্যান্ড ইমেজ। মে মাসে Everlane অধিগ্রহণের খবর প্রকাশ্যে আসার পর সোশ্যাল মিডিয়ায় Everlane-এর বহু গ্রাহক ক্ষোভ প্রকাশ করেন। কারণ Everlane নিজেদের দীর্ঘদিন ধরে উচ্চমানের এবং তুলনামূলকভাবে টেকসই পোশাকের ব্র্যান্ড হিসেবে তুলে ধরেছে। Everlane-এর পরিচিত স্লোগানের মধ্যে রয়েছে ‘Radical Transparency’ এবং ‘Clean Luxury’। সংস্থাটি মূলত অর্গানিক উপকরণ ব্যবহার করে এবং কোন কারখানায় পণ্য তৈরি হচ্ছে, সেই তথ্যও প্রকাশ করে। অন্যদিকে Shein-এর পোশাকে পলিয়েস্টারের ব্যবহার বেশি এবং তাদের ওয়েবসাইটে সাধারণত প্রতিটি পোশাক কোন দেশে বা কোন কারখানায় তৈরি হয়েছে, সেই বিস্তারিত তথ্য পাওয়া যায় না।

Everlane কি নিজের পরিচয় ধরে রাখতে পারবে?

Everlane-এর সিইও আলফ্রেড চ্যাং কর্মীদের কাছে পাঠানো একটি চিঠিতে জানিয়েছেন, অধিগ্রহণ হলেও সংস্থাটি স্বাধীনভাবে কাজ করবে এবং নিজেদের টেকসই ব্যবসার অঙ্গীকার বজায় রাখবে। Everlane-ও Reuters-এর প্রশ্নের উত্তরে জানিয়েছে, তাদের নেতৃত্ব এবং ব্র্যান্ডের মানদণ্ডে কোনও পরিবর্তন করা হয়নি। Consumer Edge-এর গবেষণা ও মার্কেট ইন্টেলিজেন্স বিভাগের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট মাইকেল গান্থার মনে করছেন, Everlane অধিগ্রহণ সফল হলে Shein এমন গ্রাহকদের কাছে পৌঁছতে পারবে, যাঁদের আয় তুলনামূলকভাবে বেশি।

Shein-এর সবচেয়ে বড় শক্তি সরবরাহ ব্যবস্থা

অন্য ব্র্যান্ডগুলিকে আকর্ষণ করার ক্ষেত্রে Shein-এর সবচেয়ে বড় শক্তি হল তার প্রযুক্তিনির্ভর সরবরাহ ব্যবস্থা। Shein-এর নিজস্ব সফটওয়্যার কারখানাগুলিকে জানিয়ে দেয় কোনও পণ্যের চাহিদা বাড়ছে কি না। চাহিদা বাড়লে উৎপাদন বাড়ানো যায়। আবার কোনও ডিজাইন বিক্রি না হলে সেই পণ্য বন্ধ করে দেওয়ার নির্দেশও দেওয়া হয়। এর ফলে কম ইনভেন্টরি রেখে দ্রুত বাজারের চাহিদার সঙ্গে উৎপাদন সামঞ্জস্য করার দাবি করে Shein। সংস্থার প্রসপেক্টাস অনুযায়ী, Xcelerator-এর একটি ব্র্যান্ড দ্বিতীয় বছরে বিক্রি প্রায় ১৫ গুণ বাড়াতে সক্ষম হয়েছিল। একই সময়ে তার অপারেটিং মার্জিন ৩০ শতাংশেরও বেশি পয়েন্ট উন্নত হয় এবং ইনভেন্টরি টার্নওভার ডে প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ কমে যায়। Missguided-এর প্রতিষ্ঠাতা নিতিন পাসি-ও Shein-এর সরবরাহ ব্যবস্থাকে বিশ্বের অন্যতম দক্ষ সরবরাহ ব্যবস্থা হিসেবে বর্ণনা করেছেন।

কিন্তু শুধু অধিগ্রহণেই কি ঘুরবে ব্যবসা?

Shein-এর মার্কেটপ্লেস বা পরিষেবা থেকে পাওয়া রাজস্ব নিজেদের পণ্যের বিক্রির তুলনায় অনেক দ্রুত বাড়ছে। তবে মোট ব্যবসার তুলনায় এই অংশ এখনও অনেক ছোট। Momentum Works-এর সিইও জিয়াংগান লি-র মতে, অধিগ্রহণ Shein-কে বৃদ্ধির নতুন ইঞ্জিন দিতে পারে, কিন্তু মূল ব্যবসার অর্থনীতি উন্নত করার বিকল্প হতে পারে না।

একটি Everlane অধিগ্রহণ Shein-এর সামগ্রিক ব্যবসায় খুব বড় পরিবর্তন আনবে না। আসল পরীক্ষা হবে, Everlane-এর মতো অধিগ্রহণ করা মডেলকে Shein কতটা বারবার সফলভাবে প্রয়োগ করতে পারে।

অর্থাৎ IPO-র পর Shein এখন একটি গুরুত্বপূর্ণ মোড়ে দাঁড়িয়ে। একদিকে দ্রুত সরবরাহ ব্যবস্থা এবং বিশাল গ্রাহকভিত্তি, অন্যদিকে বিক্রি বৃদ্ধির গতি কমে যাওয়া, যুক্তরাষ্ট্রের বাণিজ্য নীতির চাপ এবং ব্র্যান্ড ইমেজের সমস্যা। Everlane অধিগ্রহণ সফল হলে Shein-এর ব্যবসায় নতুন অধ্যায়ের সূচনা হতে পারে, তবে সেটিকে ধারাবাহিকভাবে সফল করতে পারাই হবে সংস্থার আসল চ্যালেঞ্জ।

আরও পড়ুন: ৮,০০০ এমএএইচ ব্যাটারি নিয়ে ভারতে Realme P4S 5G, দাম ৩৪,৯৯৯

আরও পড়ুন: মেড ইন ইন্ডিয়ায় ফের ইতিহাস! দেশের সফল মহাকাশ অভিযানে ব্যবহার হচ্ছে দেশীয় সেমিকন্ডাক্টর চিপ

আরও পড়ুন: DRDO র বড় সিদ্ধান্ত! এবার দেশেই তৈরী হতে চলেছে টর্পেডো সাবমেরিন